流れ・料金

一般的には、３～６ヶ月程度の時間がかかると考えておくべきですが、企業の規模や業種あるいは地域により大きな違いが出てきます。また、M&Aで一番重要なのは、相手を見つけることです。これはM&Aが結婚に例えられるように、やはりいい出会いをすることが何よりも重要なことだからです。単に、買いたい先があった、売りたい先があった、というだけで仲介を行うようでは、結果的に成約に結びつかず、M&A自体が失敗し、何も結果が出ないまま、時間と費用だけを失った、ということも多々あります。そういうことにならないよう、信頼のできる仲介会社に依頼することが重要になってきます。

一般的なM&Aのスケジュールは、下記のとおりとなります。ただし、案件によっては、手続きが省略できたり、反対に通常は踏まない手続きが必要になったりしますので、必ずしもこのスケジュール通りにいくものではないことを理解しておく必要があります。したがって、M&Aアドバイザーとしては、状況に応じてスケジュールを随時調整していくことが必要となります。

まず、当社がM&Aを実行したい会社様と面談をさせて頂きます。

面談によって、顧客企業様がどういった状況にあり、どういった問題点を解決したいと考えているのか、を把握いたします。実際には、単にお金が余ってるからM&Aを実行したい、とかどこでもいいから会社を売ってお金をもらいたい、というお悩みがあることはありません。お悩みの内容は様々で、時間をかけずに新規事業に進出したい、後継者が不在で経営を任せる相手はいないか、債務超過に陥ったため銀行借入れができずに資金繰りが苦しい、売上が頭打ちで経営が苦しい、など実に多岐にわたるかと思いますので、必ず面談を実施することが必要です。

面談後に、具体的にM&Aを進めてみたい場合は、買い手であれば適切な売り手企業の探索を開始します。売り手であれば、売り手の会社の事業内容や財務状況をお教え頂き、売却の可能性の有無、売却可能価格をお知らせいたします。

当社が幅広いネットワークの中から、クライアント様のニーズに合致した適切な相手先候補社を選定、ご紹介いたします。この時点では、お互いの企業名など具体的な情報は開示せず、大まかな企業概要すなわち、事業規模、業種、地域、相手先のニーズなどをお伝えするにとどめます。

相手候補先の選定に入る段階で、当社とのアドバイザリー契約（業務内容や報酬に関する取り決め）の締結を行い、正式にM&Aアドバイザー業務を受託することとなります。双方の情報開示について了解が得られた時点で、両社に対して相手先名の開示（ネームクリア）を行います。なお、相手候補先については、別のM&Aアドバイザーがいることもあります。

こうした手続きを踏むのは、情報管理をしっかり行うためであり、この過程で情報が銀行や取引先に漏れることで、本業に悪影響を及ぼしたり、従業員が退職したりすることを防止するためです。

アドバイザリー契約が締結されたのち、売り手側企業についての簡易な調査（書面のみ）を進め、相手先への提案資料を作成いたします。この調査の対象は、いわゆる詳細調査（デューデリジェンス）とは異なり、会社概要、事業内容、財務ハイライト、大まかな条件等に限られております。

両社がM&Aに具体的に進めたいとの意向を示した場合、両社の「トップ面談」を行います。トップ面談では、お互いに自社の状況についての説明、M&Aを実施した場合の経営方針などについてお互い情報交換をいたします。本手続を実施するに当たり、着手金として一部報酬が発生いたしますが、手数料としては当該着手金と、あとはM&Aが実行された後の成功報酬のみとなります。

トップ面談を踏まえて両社がM&Aを実施する意向を持った場合、当社が続きを進めてゆきます。その際、買い手側企業が売り手側企業に対して「意向表明書」（買収方法、買収価額の目安などを記載）を提出していただきます。

売り手側企業が「意向表明書」の内容ついて了解した場合、M&Aの基本的条件などが明記された「基本合意書」（M&Aを進める意向、M&Aの具体的な方式、優先交渉権の有無、交渉期間などを記載した書面）を締結します。一般的には、「基本合意書」については、法的拘束力はないものとされています。また、「基本合意書」の締結は省略することがあります。

「基本合意書」が締結されたら、弁護士・公認会計士・税理士などの外部専門家が売り手側企業の詳細調査（財務・法務・税務・ビジネスなどのデュー・デリジェンス）を行います。

買い手側企業は、当該デュー・デリジェンスの結果報告を受け、最終的なM&Aの実行にあたっての意思決定を行い、条件提示を行います。当該デュー・デリジェンスの結果、売り手側企業の最終的な企業価値すなわち売却価格を算定いたしますので、この段階で具体的な価格の提示も行われることになります。

当社は、会計士によるM&A会社でありますので、財務デュー・デリジェンスおよび株価算定業務を受託することが可能です（料金別途）。なお、詳細調査の結果によって、希望価格と条件が合わず、M&Aを取りやめることに問題はありません。

詳細調査の結果、買い手側企業と売り手側企業との間で交渉し、最終的にM&Aを実行する意思決定がなされた場合、いよいよ最終的なM&Aについての契約書、具体的には合併であれば「合併契約書」、株式譲渡であれば「株式譲渡契約書」を締結します。

当該契約書は、法的な拘束力を有するため、契約の解除は原則的にできません。場合によっては、買い手側企業から売り手側企業に対して、手付金の支払いをする場合もあります。手付金は、一般的には支払った買い手側企業が契約を解除した場合は、いわゆる手付流れとして返還されない一方、売り手側企業が契約を解除した場合は、いわゆる倍返しとして受領した手付金の2倍相当額を買い手側に支払うという義務を負うこととなります。

締結された契約に基づき、合併の手続きあるいは株式譲渡手続きを行い、代金の決済および印鑑・通帳等の引き渡しを実行いたします。契約日からクロージングまでは一定期間をあけるのが通常ですが、契約日と同時にクロージングを実施する場合もあります。また、代金の決済と引き渡しの日付が異なる場合や、効力発生日を別途指定する場合もございます。

いずれにしても、M&Aを実行するまでには、短くて数か月、長ければ1年以上かかることがあります。具体的なスケジュールや手続きについて詳細な説明が必要であれば、ぜひ一度お問い合わせください。

トップ面談の実施後に、着手金として50万円

トップ面談を実施するまでは、基本的に無料です。すなわち、具体的な相手先が見つかるまでは、費用は発生しないことになります。

成功報酬

M&Aの最終的な契約が締結された時点で、成功報酬（レーマン方式により算定）が発生いたします。

以下、当社において用いられている料率のテーブルです。

以上より、M&Aのスケジュール進捗と、報酬の発生タイミングを表すと、以下の通りになります。

M&Aコンサルタントは様々な報酬体系がありますが、主要な他社の報酬体系は以下のようになっております。

• 着手金とは、業務に取りかかる時に支払う報酬です。一般的にはアドバイザリー契約を締結した時点ですが、最初の面談で報酬が発生するケースもあります。
• 中間報酬とは、面談設定、資料作成などの具体的な業務が発生した時に取られる費用です。
• リテーナー報酬とは、具体的な報酬との紐付きはなく、月次で決まった金額を報酬として払うものです。弁護士や会計事務所の顧問報酬に類似しており、簡単な相談・アドバイスは提供されます。
• デューデリジェンス費用は、詳細調査にかかる調査費用です。弁護士、会計士等の外部専門家の業務報酬がメインです。
• 成功報酬とは、M&Aの契約が締結された時点で支払うものであり、基本的には成約額の一定割合が設定されます。
• 着手金とは、業務に取りかかる時に支払う報酬です。一般的にはアドバイザリー契約を締結した時点ですが、最初の面談で報酬が発生するケースもあります。
• 中間報酬とは、面談設定、資料作成などの具体的な業務が発生した時に取られる費用です。
• リテーナー報酬とは、具体的な報酬との紐付きはなく、月次で決まった金額を報酬として払うものです。弁護士や会計事務所の顧問報酬に類似しており、簡単な相談・アドバイスは提供されます。
• デューデリジェンス費用は、詳細調査にかかる調査費用です。弁護士、会計士等の外部専門家の業務報酬がメインです。
• 成功報酬とは、M&Aの契約が締結された時点で支払うものであり、基本的には成約額の一定割合が設定されます。

当社は、トップ面談を設定する際に、中間金として50万円をいただく仕組みとなっており、あとは成功報酬のみです。これは、トップ面談を設定するまでに、ある程度の選定作業、調査作業が発生するためです。なお、デューデリジェンスの一部を当社に委託する場合は、別途費用が発生いたしますが、必ずしも当社に委託する必要はありません。

当社は、中間報酬と成功報酬のみを報酬体系としております。まず、着手金を取らないのは、着手金を取って大した先も紹介せず、具体的な話もないのにお金を取るのはおかしいと考えているためです。具体的な相手先を選定でき、面談までこぎつけた場合のみ、中間報酬をいただきます。

次にリテーナー報酬を取らないのは、相手先の選定に時間がかかることで、報酬がたくさんもらえるのもおかしいと考えているからです。むしろ時間をかけない方が報酬をたくさんもらうべきなのは、M&Aが時間を買うという大きなメリットがあるのに、時間がかかって報酬が増えるということに矛盾を感じたためです。また、デューデリジェンスについても、当社に別途依頼された場合のみです。M&Aコンサルタントの一部には、仲介業務を提供する契約のはずなのに、その会社にデューデリジェンスを依頼することを契約に盛り込んでいる先もありますが、これはM&Aの仲介会社が調査業務を自前で提供するのは利益相反になる可能性を懸念しているためです。もちろん当社は、会計士によるM&A専門会社ですので、依頼は可能ですが、別途費用をいただきます。

なお、成功報酬のみという報酬体系にしなかった理由としては、本来良い相手先がいなかった場合は、紹介を控えるという選択肢も残すべきかと考えているからです。成功報酬のみでM&Aの仲介を行う場合、その他の費用が取れないために、どうしても「どこでもいいからくっつけてしまおう」という考えに陥ってしまう可能性があると考えたためです。良い相手先がいない場合は、M&Aができない、とお客様にお伝えするのも当社の役割かと考えております。

当社の報酬体系につきまして詳細にお聞きしたい場合は、ぜひ当社までお問い合わせください。